随着全球化和数字化的不断深入，B2B营销领域正迎来前所未有的变革。今天，我们很高兴与大家分享《2024年领英B2B营销基准报告》，本报告基于对八个核心B2B增长市场的2001位营销人的深入调研，洞察了未来营销人必备的九大核心特质，旨在助力您在竞争激烈的市场中抢占先机。

　　报告指出，未来营销领袖需具备商业洞察和战略思维，结合传统与前沿技术，适应市场快速变化，推动业务成必威官网首页功。

　　报告显示，B2B营销人正融合CTV、AR/VR和生成式AI等技术，提升广告精准度和品牌形象。47%的营销人利用CTV个性化广告，46%的营销人通过技术增强品牌吸引力，45%的营销人采用AR/VR提供沉浸体验，另外还有33%的营销人使用AI个性化营销。

　　内容创作方面，B2B营销人正在使用生成式AI编写短营销文案和博客文章，以加速内容生产。此外，报告还提到了AR/VR技术的重要性，超过1/3的受访者正在使用或计划在未来12个月内采用这项技术。

　　可见，B2B营销人必须成为技术开拓者，利用技术来增强品牌定位和客户参与度。而营销团队需结合传统技能与新技术，提高效率和创新性，建立衡量框架以展示高层价值。

　　同时，营销人需持续学习数字技能，特别是数据分析和AI，并与销售部门协作，推进公司战略。

　　报告强调，创造性对B2B营销至关重要。其中，视频内容因其高效的投资回报率成为最受欢迎的营销工具，而创新思维被视为未来营销成功的关键技能。

　　随着技术的不断进步，B2B营销领域正迎来创新内容形式和策略的新时代，为品牌建设和业务增长提供无限可能。

　　报告突出了创新性在B2B营销中的核心地位，67%的受访者正加强创新内容，43%的受访者认为创新性是未来1-2年的关键技能。

　　伴随着CTV、AR/VR和AI技术被用来提升品牌体验和广告个性化，视频和视觉内容因其高ROI和受众参与度而流行，使用预计将增长。

　　此外，营销团队正在加强数据分析和AI技能培训，CMOs通过跨部门合作和内部能力提升推动创新营销。CMOs还强调DEI（Diversity,Equity,and Inclusion的缩写，意为多样性、公平性和包容性）在营销中的重要性，这些创新实践促进了品牌建设和市场活力，为B2B营销带来增长。

　　报告凸显了数据在B2B营销中的核心作用，59%的团队拥有合适的衡量工具，而82%的营销人能向高层展示营销影响。尽管存在衡量挑战，如在短时间内证明ROI的压力。但仍有82%的营销人相信他们能够向高层管理团队展示营销活动的影响，这凸显了数据分析在传达营销效果方面的重要性。

　　随着数据分析技能需求增长，AI技能培训需求逐渐上升，43%的受访者认为缺乏AI技能是实施障碍。数据技能在招聘中受重视，则显示数据对提高营销效率、效果和战略决策至关重要，同时反映营销团队对数据驱动和持续学习承诺。

　　报告强调，在不断变化的营销环境中，B2B营销人正加强团队技能培训，以适应市场需求。其中，创新思维被超过半数的受访者视为未来最重要的技能，而数据分析和AI作为领英资料中增长最快的数字技能，突显了这些领域知识更新的必要性。

　　随着AI技能培训需求的增长，营销人正在积极学习这些技术技能，以确保他们能够利用最新的工具和方法来推动营销活动。同时，沟通技能的提升也是营销人持续学习的一部分，这对于促进团队协作和有效解决问题至关重要。总之，持续学习已成为B2B营销人适应和引领行业变革的必威官网首页关键。

　　在B2B营销领域，合作沟通被证明是实现组织目标和提升营销效果的关键因素。营销领导者要加强与高层管理团队，特别CFO的联系，优化策略。同时，营销与销售的紧密结合对提升业绩至关重要。

　　CMOs通过内部能力提升和关系构建增强影响力，推动公司战略和对营销价值的认识，积极推动DEI。简而言之，合作沟通是实现战略协同和业绩提升的关键。

　　报告凸显了远见性在塑造B2B营销未来中的关键作用。报告强调，营销领导者需要具备战略思考和商业洞察力，同时积极拥抱技术，如AI，以驱动营销创新。而CMOs作为愿景领导者，正在加强与公司最高层管理团队的合作，并直接参与推动收入增长和展示营销对业务影响的能力。

　　此外，CMOs也在积极培养品牌和战略技能，以及数字技能，以适应不断变化的市场需求。简而言之，远见性是营销领导者引领变革和确保业务成功的基石。

　　《2024年领英B2B营销基准报告》中强调了DEI在营销领域的重要性。报告指出，多数CMOs观察到他们的组织在DEI方面的投资有所增加，这反映在团队的性别、种族和年龄多样性上，营销团队正致力于创建包容性的广告内容，确保广告反映多元化视角。

　　比如使内容更易于获取和开展包容性广告活动，以建立一个更加包容的工作环境和文化，以上措施尽管在招聘实践方面取得了一定成效，但在优先考虑边缘化群体方面仍有提升空间。

　　可以说，CMOs在推动DEI议程中扮演着关键角色，不仅在营销策略中，也在组织文化和招聘策略中体现DEI原则，以确保组织的多样性和包容性。

　　总之，B2B营销的未来充满了机遇与挑战。《2024年领英B2B营销基准报告》为我们提供了宝贵的洞察，帮助我们理解如何在不断变化的市场中保持领先。随着技术的不断进步和市场需求的演变，持续学习、团队协作和创新思维将成为营销成功的关键。

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