近年来，精准营销从大众的、粗放的传统营销模式中跳脱出来，演化为深度的、细分的、精确化的模式。但企业家们对精准营销在实践中的解读却是五花八门，成功者感到很侥幸，失败者感到很茫然。本期商界将结合在精准营销中的几个要点问题进行解读，如何才能让营销的成本降低、准确度提高，抓住精准营销中的核心问题。

　　在经济增速放缓新常态下，小微企业很难再承受广撒网式低效率营销模式。精准营销是小微企业今后最适合的一种营销方式。

　　四川省祥云国际旅行社有限公司遂宁分公司负责人雷宇认为，小微企业想要做到精准营销，其实是有章可循的，“企业首要任务是精准定位，明确企业的阶段性。很多小微企业败在没有正确认识自身，作出必威登录网址了与自身资源、自身阶段不匹配的营销决策。”雷宇告诉记者，小微企业一定要采取与环境和资源匹配的最佳战略及行动组合，让自己“活下来”，然后才是对自身的业务领域进行定位。

　　雷雨认为，精准定位的目的是实现快入市、快周转，让企业各个环节转动起来，养住团队和渠道，而不是盲目地细分。

　　想要抓住市场就应该开展详细的市场调查，阳光地产的负责人黄文告诉记者，市场调查包括同行业调查、同类产品及替代品的调查以及市场的机会和威胁。

　　在经营二手房之前，黄文从事二手房销售多年，“通过总结同行业的精准营销经验，让创业者在创业之初少走很必威登录网址多弯路。我首先调查了我市几家大的二手房销售商家的规模、实力、资信程度，就各个公司的业绩分析各自所占的市场份额，学习他们的营销策略。在自己公司开办后就节约了大量的时间、人力、物力，这样的精准营销思路很快就为我带来收益。

　　在完成了市场调查充分认清自我后，创业者就需要为产品及产品推广制定有效的营销战略组合，常用到的就是4P营销战略，即产品、价格、渠道及宣传。如家川菜董事长田昆在创业之初就想到了很多名字，最终选择了如家，“这个名字朗朗上口更引人注目，‘如家’就像家一样，这样让广大消费者能很快记住这个名字”。

　　在营销过程中，中小微企业要根据自己的情况进行取舍，而不能一味盲从地进行广泛无目的性的尝试。遂宁地区“青春小酒江小白”代理商蒋勋谈到，小微企业专心做一件消费者很欢迎的事情，做实做透，效果反而很好。

　　“切忌全面撒网式的营销沟通，一点击穿远比多点发力有效得多，就像挖一口井，选准一个合适的地点，深挖下去，很容易出水，朝三暮四地挖井结果可能是一个井都打不成。

　　同时，创业者在增加顾客黏性上下功夫，这也是‘深挖井’的道理。对于小微企业来说，营销经费有限，不如专注于建立起自己的一个小圈子，充分发掘老顾客的购买能力。根据各行各业的实践，这样做的投入产出比都是要远远高于广撒网式营销的。”蒋勋这样谈道。