精准营销在电信业务营销中的应用初探 当前 企业转型和精确化管理是贯穿中国电信各项工作的两大主题 精确化管理是实施企业转型必要的保障措施。所谓精确化管理就是通过定义清晰的工作目标优化投入和产出的关系明确工作重点以提升工作的执行力度。王晓初总经理指出 精确化管理当前最重要的是做好精确化营销工作他形象地描述何谓精确化营销“以前是给‘枪’现在是告诉靶子的位置让前端面向市场精准发力。” 在营销工作中落实好精确化管理做到精确化营销必须推行“精准营销”的理念和方法。所谓“精准营销”强调的是“精确...

　　精准营销在电信业务营销中的应用初探 当前 企业转型和精确化管理是贯穿中国电信各项工作的两大主题 精确化管理是实施企业转型必要的保障措施。所谓精确化管理就是通过定义清晰的工作目标优化投入和产出的关系明确工作重点以提升工作的执行力度。王晓初总经理指出 精确化管理当前最重要的是做好必威官网首页精确化营销工作他形象地描述何谓精确化营销“以前是给枪现在是告诉靶子的位置让前端面向市场精准发力。” 在营销工作中落实好精确化管理做到精确化营销必须推行“精准营销”的理念和方法。所谓“精准营销”强调的是“精确”和“准确”就是以客户为中心运用各种可利用的方式在恰当的时间、恰当的地点以恰当的价格通过恰当的渠道向恰当的顾客提供恰当的产品。其关键在于“恰当”二字通过企业提供的价值与客户需要的价值之间的恰当匹配可以为企业实现更精准、可衡量和高投资回报的营销绩效从而落实精确化管理的精髓。 新经济催生精准营销的理念和工具 今天的中国正处于旧经济模式向新经济模式的转变之中消费者越来越成熟产品差异越来越小 企业的成本压力不断上升 各类新媒体尤其是网络媒体的崛起为企业的营销带来了挑战。20 年前口碑是最常用的传播手段10 年前企业营销方式已转向电视和纸媒。 据统计一个居住在大城市的普通居民平均每天要接触到 200×××个左右的广告和信息刺激然而其中只有很少一部分到第二天还能记起。 广告曾是品牌建设的最有效方法和新产品渗透的原动力如今却受到了其自身发展的威胁传播等同于广告和公关的时代已经过去。 然而时代也创造了新的传播渠道和方法。互联网的出现各种基于分众传播理念而向终端顾客延伸的各种传播方式 在很大程度上不断创新企业的营销理念和方法。竞价排名搜索、互联网广告、“窄告”、“话告”、楼宇电视、列车电视、博客、论坛、即时通信和手机等许多新营销平台陆续出现由于其具有定制化、个性化特点和“一对一”服务能力正成为企业营销的新宠。消费者不再面对单一信息渠道受众开始分化市场不断细分由此一个营销传播的新趋势──精准营销应运而生 它使营销人需要在新的传播环境下寻找新的传播理念和传播手段 让品牌的信息能准确到达受众保证每一分市场投入有足够的可以衡量的回报改变过去营销传播的粗放型、“地毯式轰炸”做法成为 “精密制导”和“一矢中的”的精准营销。 新型精准营销理念的内涵就是企业需要更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通 需要更注重结果和行动的营销传播计划同时越来越注重对直接销售沟通的投资。 目前衍生的精准营销方式也随着互联网技术的发展在不断创新和丰富如“窄告”、“话告”、“点告”、竞价排名搜索等等。精准营销的形式较多的是通过网络营销来实现的互联网是实现精准营销的最佳平台因此很多广告企业也从互联网发展中找到了价值创新的机遇。

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