收集真实的市场信息，建立档案制度，重点对各区域的种植结构用肥习惯及其他品牌的优势宣传方案等对比找出差距，找出如何整改的信息方案。

　　每次出发人员回来，要及时召集相关内部人员共同分享市场成功经验，分析总结遇到的疑难问题，共同探讨，相互促进，共同进步。

　　主动与业务人员沟通交流，变听汇报式交流为主动谈话式交流，对发现问题应及时解决，从中发现人员的长处与缺点，以便合理安排工作，为其搭建合理的舞台，充分发挥个人的才能，加强团队的凝聚力。

　　成立业务投诉电话，对由于业务人员自身问题造成的业务投诉，视情节予以定的处分，并及时解决客户的投诉，增加其满意度。

　　结合驻点服务工作的开展，整合自身市场的信息及技术资源优势，帮助客户理顺完善开发新的营销方案与实施及级网络的建设。

　　对重点市场做到电视有影，广播有声，报纸有形，专家参与大力宣传公司产品，提升品牌形象。

　　取消专车制度为市场专车制，对业务车辆统调度，形成地面规模化宣传，配合专家及当地经销商服务于终端客户，增加其满意度。

　　世界不变的是在变，只有不断的推陈出新才能跟上市场发展的需求只有不断开发新客户才能更加完善销售网络，提高市场占有率，并制定最低客户数量，少则罚，多则奖。

　　通过细致的调研及时开发适销对路的新产品，并实行谁开发谁受益的奖励机制奖励业务人员的参与性与时效性。

　　费用的控制增设专门统的内勤人员，增加账目透明度，定期公布各种业务费用数据。

　　对各种专项费用的投放应遵照双赢原则，事先与客户共同对市场加以分析，预测投放的效果，并提出书面建议和协议。

　　事中加大监督事后加以落实评比，如与事先预算相差较大，则由当事人自行解决，或不予以报销。

　　对日常招待费用严格按审批制度，对客户招待等其他费用弄虚作假少花多报者经查实当次费用不予报销并处两倍以上罚款。

　　对出发的各种费用票据出发时间路线当地拜访客户的市场资料相结合，如不符不予以报销培训费用预算企业内部培训讲师费用，共计学时，每学时元，共计元。

　　培训实施阶段各部门职责公司的培训工作主要由人力资源部牵头组织开展，并根据不同的需求负责实施，市场营销部负责本部门人员培训的落实工作。

　　人力资源部对各项培训的实施进行跟踪，要求各部门参训人员进行签到，作为员工年终考评依据。

　　培训考核相关规定每项培训完成后，由人力资源部通过对参训员工的出勤统计课堂表现反馈意见表等进行初级考核。

　　初级考核设优良可差个级别，被评差者须重新学习相同或类似的培训课程，直到成绩为良。

　　根据课时内容的不同，设计笔试现场实操等考核方式，由人力资源部及相关部门对参训人员进行考核，考核通过后方为培训完成，并将每次考核结果进行记录考核未通过者需进行补考，次考核仍未通过者根据其学习态度予以降薪降职直至待岗处理。

　　培训完成后填写员工培训记录卡对员工的培训成绩表现进行记录，作为加薪提升的考核的标准。

　　对公司内部培训讲师的考核主要通过授课教案的准备授课技巧参训人员的反馈意见及参训人员整体的考核成绩来进行考核。

　　根据考核结果评定兼职培训讲师的等级，给予定的培训奖金，并以此作为今后晋升加薪的优先条件。

　　建立员工培训档案为市场营销部每位员工建立培训档案，并将培训的总结和培训结束后填写完毕的培训成绩考核表培训效果调查表等归入员工的个人档案中，从而完善员工个人档案的建立。

　　市场营销工作计划篇现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压中风等疾病，因此，对自然健康方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之，而目前市场上的果汁大多数浓度只有，纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。

　　饮料市场竞争态势市场领导者义美宝吉纯果汁市场挑战者统水果原汁市场追随者波蜜水果园市场补缺者本公司产品鲜吧纯果露饮料营销的目标市场外食上班族上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。

　　饮料市场细分性别女大多数男较少数收入月收入元以上消费习性喜爱物美价廉，方便易得的物品生活型态注重健康养颜美容区域都市化程度高的地区台北市台中市高雄市商品定位商品纯果露是果计，但在名称上否定计，因为露给人的感觉比汁珍贵有浓缩精心提炼的意味。

　　品牌鲜吧取新鲜吧台之意，虽与谐音，但也与拉了舞蹈森巴谐音，可加深消费者必威咨询印象，又有热带情调的感觉，符合新鲜吧台来自热带的新鲜水果原汁的诉求。

　　包装铝箔包，饭后食量有限，刚刚好，可次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。

　　市场营销工作计划篇市场分析在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有世纪报英语周报英语辅导报疯狂英语等种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在超多进入我校市场。

　　据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据方。

　　但后期报纸或杂志的发送成了的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。

　　推销对象分析推销对象西北工业大学级本科新生对象总人数预计本科新生在人左右对象需求分析对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语级，然后像更高的目标奋斗。

　　在我校，由于新生进校十天左右会有个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。

　　然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。

　　寻找份有效地能帮忙自己扩大词汇量并提高自己英语整体潜力的资料是许多刚进校的学生想明白的，同时考过英语级也成了学生学习英语的目标。

　　推销市场实地与人员必威咨询推销市场实地分析西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。

　　推销人员为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送带给了更多的方便。

　　同时思考到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有必须的男女比例，透过这些建立有利的地理优势，鉴于对市场实地的分析，估计总共需要人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要人。

　　宣传与推销宣传主题读新东方英语，做未来的主人，推销宗旨诚实守信，服务至上，让顾客满意，前期准备人员招募思考到前期推销的艰难性，我将招募比较有职责心的想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，个性是以前有过推销经验的同学和朋友优先。

　　同时也要思考到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为个小团队，其中个小团队为女生，并选取潜力较强的人为队长。

　　人员培训及经验交流作为推销团队，就就应有团队精神，同心协力将推销的事情做好。

　　虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。

　　协调组织成员，鼓舞士气，宣传推销阶段定点宣传新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。

　　抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和进行讲解，借助推销我们的报纸。

　　首先要给人种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是务必的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。

　　交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性作为我校的大新生，进校后会有个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。

　　讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语级考试。

　　而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志能够为考试做些准备，找回英语的感觉，同样能够受用于以后大学英语课程及英语级的学习。

　　推销时要带上份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

　　还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题能够向校园主管反映。

　　同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都能够找我们学长或学姐。

　　即使在个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，来能够留给新生回头机会，来能够向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。

　　每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力，后期杂志的发送基于前应对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。

　　因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

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